打通用戶端“最后一公里” 中恒云能源建立能源互聯(lián)網(wǎng)新模式

2017-10-09 10:56:39 北極星電力網(wǎng)　點擊量：評論 (0)

在當前能源革命的背景下，互聯(lián)網(wǎng)+行動無疑將深刻影響和重塑能源格局，傳統(tǒng)的以生產(chǎn)順應需求的能源供給模式被顛覆，互聯(lián)共享將成為能源互聯(lián)網(wǎng)的核心價值觀。2015年9月26日，習近平總書記在聯(lián)合國發(fā)展峰會上發(fā)表重

第二層，從服務商角度切入。

解決服務商應用平臺幫客戶做服務時需要一系列支撐，中恒云能源通過聯(lián)盟的模式來實現(xiàn)。線下服務商通過加盟，中恒云能源可根據(jù)加盟者的定制需求，給服務商提供相應資源包括信息溝通與交流、業(yè)務培訓與指導、資源的互通與共享、市場的拓展與增值服務、品牌的建設與實施等一系列項目。

成功才是成功之母能源互聯(lián)網(wǎng)實踐案例的“參考書”

中恒云能源采用“平臺+服務+數(shù)據(jù)+投資”的商業(yè)模式，致力于成為世界一流的能源互聯(lián)網(wǎng)運營商，以海量實時數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)、以能源互聯(lián)網(wǎng)云平臺為支撐、以大數(shù)據(jù)分析為手段，打造能源互聯(lián)網(wǎng)新生態(tài)。為用戶提供配電運維服務、電能質(zhì)量服務、電費優(yōu)化服務、用電安全管理服務、能效管理五類服務，以及智慧用電解決方案、用戶側(cè)儲能解決方案、售電管理解決方案。

比較典型案例是在蘇州的示范公司，中恒云能源全資控股了蘇州中恒普瑞這樣的一家線下能源服務商來做井岡山示范基地，蘇州中恒普瑞首先是通過電力運維來獲取利潤，應用知能平臺后，大幅提升運維工作效率，運維成本降低了30%，客戶滿意度明顯提升，成功拓展了當?shù)仉娏\維市場。

在此基礎(chǔ)上，蘇州中恒普瑞還借助云能源的增值服務，為客戶提供電費減省、節(jié)能降耗分析服務，綜合多家企業(yè)負荷，開展需求側(cè)管理，加強了客戶黏性。在熟悉用戶運行之后，再逐步向充電樁、儲能安裝、光伏項目發(fā)展。因為抓住了用戶的切入點，實現(xiàn)了從電力運維進入新能源。

隨著江蘇省的售電市場放開，蘇州中恒普瑞緊隨政策形勢成為了第二批售電許可單位，可為用戶提供相應的售電業(yè)務?；谄脚_大數(shù)據(jù)的支撐能夠掌握200多個用戶的日常用電特性，為售電公司拿出“優(yōu)惠套餐”提供針對性的專屬服務。

打通到用戶“最后一公里” 平臺為載體服務為核心

中恒云能源的戰(zhàn)略核心就是做好服務、做好平臺。平臺是載體，服務是所有工作價值變現(xiàn)的核心關(guān)鍵。中恒云能源認為能源互聯(lián)網(wǎng)目前來說可以實現(xiàn)變現(xiàn)的模式，概括起來，第一種模式就是能源的投資，投能源攤大資產(chǎn)就足以實現(xiàn)收益。這種模式更適合國企去做，比如國企投資一個電站，資產(chǎn)增加了，國家也允許回報。它是資產(chǎn)成本加成這種方式來實現(xiàn)回報的，所以可行。

但是這種模式并不適用于民營企業(yè)，民營企業(yè)需要盈利，那么第二種模式就是做技術(shù)，像各種表計設備廠商如新聯(lián)、佳和等，通信類如新華三。因為在園區(qū)，在有些地方總需要信息IT的技術(shù)來幫你解決問題。

但這些并不是中恒云能源的模式。中恒云能源的模式如上面所講是服務。因為技術(shù)變現(xiàn)最后要幫用戶解決問題，所以中恒云能源要打通最后一公里，通過線上平臺和線下服務商的兩級體系，實打?qū)嵉膸陀脩糇龊萌粘５倪\行，延伸做好工程建設管理，積極提供融資服務等這樣一系列的工作，讓用戶得到真正的收益。

這個生態(tài)真的能夠發(fā)展起來，需要通過服務把價值真的做出來。

中恒云能源希望用兩級加盟的方式去形成一個服務聯(lián)盟，把服務做好，形成一個通過服務帶動技術(shù)的體系。只有服務起來了，技術(shù)才有真正的賣點。之后再反過來能夠把那些能源的一些創(chuàng)新點加進來。

新能源的技術(shù)發(fā)展現(xiàn)在還是在試點階段，一下子就寄予太多希望是不對的。所以只能是服務，把現(xiàn)有的事做好，技術(shù)帶進去，同時在現(xiàn)有的能源互聯(lián)網(wǎng)試點過程當中把新能源帶進去。這樣一個模式才是有可能把真正的能源互聯(lián)網(wǎng)做起來，形成能源網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)和服務網(wǎng)“四網(wǎng)合一”的生態(tài)體系。

在整個生態(tài)中，中恒云能源負責提供平臺，掙到的錢90%都給合作伙伴，這個設想未來要堅持一段時間。

如果能夠堅持三年，把所有的子彈聚集，所有的資金都投到服務部分，不發(fā)散、不搞線下的重資產(chǎn)。按照現(xiàn)在的速度來說，中恒云能源堅持十年沒有問題，所以中恒云能源線下的伙伴至少能在十年內(nèi)不用擔心缺少支撐。

不論是服務還是技術(shù)，可以預見的是，隨著能源互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展和能源革命的不斷推進，能源技術(shù)不斷突破，能源制度不斷完善，各類技術(shù)、制度將與能源完美融合于一體。到那時，中恒云能源勾勒的能源互聯(lián)網(wǎng)藍圖也將全部實現(xiàn)。