“電力行業(yè)電子商務應用落后的核心原因是電力行業(yè)市場化程度還不夠深，但是，電子商務一定會撼動電力行業(yè)半僵化的產業(yè)鏈。”鄭敏談到，采購商與供應商之間始終進行著商業(yè)博弈。對于采購商來說，如果建立基于電子采購的多元采購渠道，采購渠道越敏捷，越多元化，話語權就越多。比如沃爾瑪，它對所有的供應商都有發(fā)言權、議價權，因為它是全球采購。當然，對于中小型供應商來講，它們的壓力更大，營銷渠道單一，客戶少，僅傍著一兩家大的采購商的中小供應商不在少數(shù)，如此，企業(yè)很難做大，而且隨時都有被采購商剔除的危險。當渠道多元化的時候，企業(yè)就可以利用電子商務模式建立起多條營銷渠道。采購商和供應商在商業(yè)主動權上的博弈就是一場“渠道”的博弈。

電子商務對傳統(tǒng)電力行業(yè)的沖擊已經(jīng)悄然發(fā)生。首先，我們看到基于電子采購正在迅速普及，傳統(tǒng)的流通環(huán)節(jié)即將面臨“河水改道，河柳盡枯”的壓力，電子采購敏捷度不夠的企業(yè)面臨采購拖后腿的挑戰(zhàn)。其次，1度電從發(fā)電廠到最終用戶，發(fā)電廠拿走了75%，剩下的25%要養(yǎng)活一堆人，提高效率和控制用戶成本成為關鍵，面向用戶的網(wǎng)上售電時代遲早會到來。

出路在哪里？

盡管電力行業(yè)的電子商務應用還不深，但是，鄭敏說，電子商務是網(wǎng)絡化的經(jīng)濟活動。從這個角度看，電力行業(yè)的電子商務應用已經(jīng)找到了突破點，開始起步了。不過真正的電子商務本來就沒有一個定論。理想的電子商務應該是非常完美地實現(xiàn)企業(yè)內資金流、信息流、物流的集成，實現(xiàn)外部所有合作伙伴系統(tǒng)與內部信息化系統(tǒng)的對接。

我們暢想一下，理想的電子商務應用將會是怎樣？鄭敏的設想是：每一家電力生產企業(yè)都會有一個和內部信息系統(tǒng)打通的電子商務門戶，企業(yè)信息化軸心從內部財務系統(tǒng)前移到電子商務網(wǎng)站；每個電能源用戶都可以在網(wǎng)上瞬間完成購電；全程電子商務將全社會的電力資源損耗降到最低。

那么，電力行業(yè)將如何朝著完美的模式邁進？

鄭敏認為，“大企業(yè)要學習先進，建系統(tǒng)，敢投入”，即電子產業(yè)鏈的驅動企業(yè)應該以電子采購為起點，緊跟國外的成功實踐，以自有電子商務系統(tǒng)為核心，引導全行業(yè)開展新的電子商務應用；“中小企業(yè)則要發(fā)現(xiàn)問題，傍大款，慎花錢”，即應該以點帶面，盡量依托客戶的電子采購系統(tǒng)和第三方電子商務交易服務平臺，建立國內外多渠道營銷體系，根據(jù)應用中新發(fā)現(xiàn)的問題，準確投入資金予以解決，逐步完善企業(yè)電子商務和信息化支撐。

隨著電子商務時代的到來，如何成功應用電子商務在企業(yè)經(jīng)營和管理中的應用對眾多企業(yè)家而言迫在眉睫。我們要認識到電子商務的巨大作用，并逐步應用它，進而熟練掌握它。而這也正是電力企業(yè)一個不斷提高的過程。電力企業(yè)應該努力建設自己的信息化系統(tǒng)，抓住電子商務這一先進的技術手段，促進自身信息化建設，不讓自己在信息時代落伍！