3.2 找準(zhǔn)市場定位

要想進入通信、信息服務(wù)行業(yè)必須先選擇好 重慶市電機工程學(xué)會2012年學(xué)術(shù)會議論文 1262 競爭戰(zhàn)略，做好自身的戰(zhàn)略定位。目前，該行業(yè)尚屬于由壟斷向過渡到放開經(jīng)營的階段。電力通信是提供通信信息服務(wù)的，過去服務(wù)整個電力系統(tǒng)都是無償?shù)?。而現(xiàn)在主輔分離、廠網(wǎng)分開，為輔業(yè)、電廠等企業(yè)將提供有償?shù)姆?wù)，同時，這些企業(yè)也可選擇其他的運營商提供電力通信服務(wù)。因此，電力通信應(yīng)選擇重點集中戰(zhàn)略，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)給客戶，牢牢地將這部分客戶抓在手中。對于電力系統(tǒng)之外的用戶應(yīng)采用的戰(zhàn)略應(yīng)是成本領(lǐng)先及差別化戰(zhàn)略，利用電力通信自身已擁有的桿塔資源和富裕通信能力，通過電力線上網(wǎng)提拱與其他競爭對手有很大差異的特殊服務(wù)項目。

3.3 把握技術(shù)發(fā)展方向

雖然近年來電力通信網(wǎng)絡(luò)有較大的發(fā)展，但還夠完善，全部光纖化還沒有實現(xiàn)，尚未建成國家數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)、部分區(qū)域以及省、地市級網(wǎng)絡(luò)。如此之快的通信技術(shù)的發(fā)展需要準(zhǔn)確掌握好技術(shù)發(fā)展的方向，儲備好必要資金，使得網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的步伐加快，更好地適應(yīng)市場的需求，為電力通信發(fā)展做好技術(shù)支持。

3.4 培養(yǎng)引進人才

一直以來，電力通信都是為電力系統(tǒng)單一的服務(wù)的，不是業(yè)內(nèi)競爭者，市場問題就不存在，因而對經(jīng)營管理、市場營銷等方面人才的需求較少。但走進市場，參與市場競爭沒有人才的可貴很明顯的顯現(xiàn)出來。因此，應(yīng)該大量的引進并培養(yǎng)優(yōu)秀的人才，建立完善的人才培育體系和獎懲制度，充分發(fā)揮專業(yè)人才的積極性，以在市場競爭中打下良好的人力基礎(chǔ)。

4 我國電力通信市場開拓策略

電力通信在發(fā)展過程中，市場需求與市場開拓應(yīng)受到進一步的重視。必須深化改革，令電力通信從生產(chǎn)服務(wù)型轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)經(jīng)營型，構(gòu)建電信 發(fā)展投入產(chǎn)出的新機制，以服務(wù)為宗旨，市場需求為導(dǎo)向，效益為目標(biāo)，促進電力通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

4.1 抓住機遇循序漸進

電力通信市場開拓是一個循序漸進的過程，因此，要求走過的每一步都要做好做實，避免消極影響。走向市場自身實力是基礎(chǔ)，同時，市場環(huán)境制約著能否獲得市場準(zhǔn)人的條件。在此基礎(chǔ)上，目前所占領(lǐng)的市場份額是進入市場的優(yōu)先條件，要在激烈競爭的市場環(huán)境內(nèi)，使整體實力得到充分發(fā)揮，以便從中獲得最大的經(jīng)濟利益。

4.2 市場策略與重點

電力公司在電信市場開放的國家，通常采用以下四種方式來利用其資源：一是出讓資源或者用路權(quán)換纖芯;二是出讓空余纖芯;三是電路容量的分享;四是網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的全面化。應(yīng)盡量避免采用前兩種方式，因為它會造成資源的流失，制約著自身