淺談售電公司面臨的四大風險：政策、經濟、文化和技術

2017-03-01 09:41:03 大云網　點擊量：評論 (0)

經過一年多的激烈絞殺，售電市場這片藍海開始變得有點發(fā)紅了，但它絲毫沒有影響后進者的熱情——全國工商登記的售電公司已經從1000多家飆升到最近的6000多家。每一個市場主體都面臨程度不同的風險，只有把這些風

經過一年多的激烈絞殺，售電市場這片藍海開始變得有點發(fā)紅了，但它絲毫沒有影響后進者的熱情——全國工商登記的售電公司已經從1000多家飆升到最近的6000多家。

每一個市場主體都面臨程度不同的風險，只有把這些風險識別出來，才能在激烈的市場競爭中多一份籌碼。

（本文轉載自：晶見微信公眾號微信號：EnergyStudies 作者：蔣鵬聰）

目前我國的售電公司的風險指數(shù)是高于大部分市場主體的。為何？可以拿PEST模型作為分析的思路。

PEST分析是戰(zhàn)略咨詢顧問用來幫助企業(yè)檢閱其外部宏觀環(huán)境的一種方法。宏觀環(huán)境又稱一般環(huán)境，是指影響一切行業(yè)和企業(yè)的各種宏觀力量。對宏觀環(huán)境因素作分析，不同行業(yè)和企業(yè)根據(jù)自身特點和經營需要，分析的具體內容會有差異，但一般都應對政治（Political）、經濟（Economic）、社會（social）和技術（Technological）這四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進行分析。簡單而言，稱之為PEST分析法。

政策要素

風險：目前售電市場發(fā)育初期，市場體量小導致的市場回旋空間不大，政策起到的引導作用有時候是決定性的，售電公司的業(yè)務開展會由于政策的改動不得不調整。同時監(jiān)管法規(guī)的出臺，過去沒有明確的界限突然劃清了，售電公司的業(yè)務邊界也因此受到限制。

對策：針對這種情況，售電公司必須深刻領悟政策文件中的指導精神，跟著政策方向走，對新發(fā)布的政策文件要有足夠快的響應速度，快速調整自己的戰(zhàn)略方向，這樣才能夠在這個市場不斷發(fā)展的過程中一步步走下去，堅持到最后。

經濟要素

風險：盡管其本身不受原材料、匯率這些要素波動，但是其客戶卻可能由于這些經濟波動影響而出現(xiàn)減產或增產的情況，這樣一來就反映到了電量的消耗上了，甚至可能引發(fā)偏差考核的“血案”（詳見晶見昨日報道，鏈接）

對策：售電公司有的主要簽一個行業(yè)的客戶，有的會簽下不同行業(yè)的客戶，那么就要去研究分析這些客戶的經濟生產受這些經濟要素的波動有多大了。比如鋼鐵這類大宗商品企業(yè)或外貿類型的大用戶，受經濟要素影響比較大，匯率波動以及反傾銷這些情況發(fā)生，企業(yè)生產狀況必然受到影響，售電公司還是需要去做好研究分析，提前設好解決方案。

文化要素

風險：社會是怎么看待售電公司的，對售電公司是否有一個基本的認識和概念，這是一個值得思考的問題。

售電公司的競爭對手不僅僅是售電公司。如果日后在競爭的過程中，用戶不了解售電公司是什么，只要競爭對手稍加誤導，就可能對售電公司的認知產生誤解，日后售電市場進一步放開，想要與更廣泛的用戶群體建立合作就會存在一定的阻力。

對策：在適當?shù)臅r候，售電公司還是需要做好自身宣傳，建立好對外的企業(yè)形象，讓用戶（潛在用戶）有一個正確的認識。售電公司絕對不是一個只掙差價的中介公司，但必須主動讓市場知曉其承擔價格波動風險、系統(tǒng)開發(fā)成本與增值服務等空間。

同時，售電公司要深入了解用戶的認知水平，用戶對電力不了解是否會影響營銷工作的開展等。售電公司已經在對大用戶宣貫國家電改政策方面做了有目共睹的工作，但未來還需要進一步配合主管部門對大用戶進行市場意識的引導。不可避談可能存在的市場風險，更不能以一己之力去全部包攬。

技術要素

這里談的技術要素主要是售電公司負荷預測、客戶管理與經營這一塊。

風險：負荷預測方面，售電公司需要做好負荷預測才能避免偏差考核的懲罰，但是許多售電公司并沒有歷史積累的原始數(shù)據(jù)，沒有辦法建立一個很好的預測模型和軟件進行驗證。

客戶管理方面，由于依靠業(yè)務員開展業(yè)務，售電公司的許多客戶資源都掌握在業(yè)務員手里，甚至并未轉化成為公司資源。

最后在運營層面，市場初期，具有市場的運營人才非常稀少，盡管不少電力企業(yè)的人才紛紛出走進入售電公司，但也是杯水車薪，更多的售電公司還是虛位以待。

對策：“交學費”積累經驗和歷史數(shù)據(jù)，為日后建立決策系統(tǒng)做好鋪墊；建立客戶管理系統(tǒng)，將客戶資源記錄管理，實時跟蹤監(jiān)控，快速響應客戶需求；建立人才培養(yǎng)與儲備體系，只有這樣才能滿足企業(yè)發(fā)展的需求，應對來自不同階段的風險。

原標題:淺談售電公司面臨的四大風險：政策、經濟、文化和技術